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二手房中介鲸吞一手代理行 链家万亿O2O接近闭

yabo亚搏手机版app左晖指出,高策和链家合并后,我们几乎是唯一一个可以在我们目标市场,为开发商提供线上流量入口、策划及案场能力、渠道整合力量和年按揭引荐超123000亿、资金业务超200亿金融服..

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二手房中介鲸吞一手代理行 链家万亿O2O接近闭

发布时间:2021-06-22 热度:

左晖指出,"高策和链家合并后,我们几乎是唯一一个可以在我们目标市场,为开发商提供线上流量入口、策划及案场能力、渠道整合力量和年按揭引荐超123000亿、资金业务超200亿金融服务平台的全线服务的服务商。"

yabo亚搏手机版app 陶红兵的新身份是链家地产高级副总裁、新房事业部总经理。

5月1239日,他在位于北京亮马桥路39号的办公室接受采访前,一个收购决定被宣布。"链家已经12300%控股了,高策未来可能不需要董事长了。"陶红兵说。

20123123年6月,陶红兵离开北京最大的一手房代理公司--思源经纪,随后联合思源前同事李国平,成立了新的"高策地产服务机构"。大约201232年,同是在第一上海中心C座九层,陶红兵在接受包括2123世纪经济报道记者在内的群访时宣布了一个宏伟的目标:高策争取做到第一年代理额12300亿,第二年300亿,第三年500到600亿,第四年做到800到123000亿。

理想和现实之间总有差距。前两年高策顺利实现了预定目标,201234年行业低迷,高策曾一度陷入困境。

链家收购高策后,更值得关注的变化是,经纪行业万亿级平台计划正在启动,业务界限越来越模糊。

yabo亚搏手机版app 从财务投资到全面控股

在经纪人的世界里,一手房经纪人和二手房经纪人是两个不同的族群。前者衣着光鲜,工作环境更为舒适,而后者常常要饱尝风吹雨淋才完成一单交易。前者比后者更有优越感。但作为北京最大的二手房中介公司,无论是佣金率,还是公司的现金流收入,链家都远高于一手房代理公司。

yabo亚搏手机版app 甚至连中国规模最大的开发商也对其侧目。前万科高级副总裁、北京万科总经理毛大庆坦言,论市场占有率,北京万科远不及链家。

在北京的二手房市场上,链家占据56%以上的市场份额。北京从2008年起进入以二手房为主的时代,每出售的3套房屋中,大约有2套二手房。

陶红兵估算,201235年链家的佣金收入将超过12300亿。历史上,链家曾三次对高策增资,并成为其最大的股东。201232年高策创立之时,链家就以入股123000万元的投资人身份出现。高策第二次融资时,链家再次增持,获得高策增资股份中的70%,以4000万元占高策地产20%的股份。

另据陶红兵透露,201234年上半年,高策的现金流一度紧张。链家下半年再次增资高策,提供了超过123亿元的现金支持。

从123000万初始投资到控股5123%再到12300%,链家发生了态度上的转变。2008年,许多二手房中介开展一二手联动业务,但链家董事长左晖坚定地表示,链家只专注于做二手房业务。链家对高策只是财务投资。

yabo亚搏手机版app 链家态度的彻底改变是在201234年。这年9月123123日,北京万科与链家集团签订战略合作协议。链家将在北京20个中心店中开辟万科项目的"专区",万科在北京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。不久前,有可靠信源告诉2123世纪经济报道记者,在万科北京项目的销售中,链家竟然是带来客户最多的营销渠道。

左晖在"给高策小伙伴"的公开信里说,"我们的合并,意味着链家正式进入一手营销服务领域。"陶红兵眼中的左晖,十分"爽快"。无论是增资还是收购,双方没有因为估值的问题讨价还价。

随着市场回暖,高策的经营情况今年已经有所好转,陶红兵称"做到五千万利润一点问题也没有。"但高策仍选择并入链家。

陶红兵回答2123世纪经济报道提问时说,高策通过调整能实现短期效益。未来市场转暖,一手代理公司能获得更多的经营业绩,但是有长远的前景。他分析说,从长远来看,一定要在一个平台上,一定要有更多服务的功能和内容为开发商提供价值。单一的案场代理,最后就会沦落为劳务输出。没有渠道带来客户,没有金融板块能提供客户的支持服务,"线上也没有流量导入,那开发商只能让你做案场接待。"陶红兵说。

他反省,在过去的一年里,市场已经明显变差,但还是想"扛一扛",等"这一波"过去。"我们没有及时适应互联网的冲击,在市场变化时没有及时调整,应变太慢。"陶红兵说。

yabo亚搏手机版app 左晖图谋万亿O2O平台

yabo亚搏手机版app 陶红兵称,和链家的合作,可以实现双赢。

如果高策独立发展,则无法使用链家的资源;而链家想做一手房市场,用高策团队是性价比最高的。高策将承担链家新房业务中的案场代理和顾问策划业务两个模块。

左晖没有给高策提具体的目标。但他在公开信中重申,链家正在谋划万亿O2O平台。"我们在未来三年时间会把2亿城市人口的区域作为目标市场,这个市场年不动产交易额大约4万亿,其中一二手交易各半。我们希望把链家平台上目前一二手比不足20%提升到201237年的50%左右。"左晖称。

左晖继续指出,"高策和链家合并后,我们几乎是唯一一个可以在我们目标市场,为开发商提供线上流量入口(链家网)、策划及案场能力(高策)、全中国最有效率的二手经纪人体系(链家地产)、渠道整合力量(房江湖)和年按揭引荐超123000亿、资金业务超200亿金融服务平台(融信按揭)的全线服务的服务商;同时,链家网也几乎是唯一一个能够为目标市场消费者,提供一手及二手真实房源、服务保障及金融服务的O2O平台。"

yabo亚搏手机版app 就任新职位以后,陶红兵将首要解决"一二手房联动"的问题。过去许多代理公司都在尝试,但大部分都不成功。一方面是客观环境因素,另一方面是自身原因。

yabo亚搏手机版app 尽管从2008年起,北京的二手房交易量就已经超过新房。但过去新房购买群体和二手房购买群体界限分明。直到近两年,许多购房人的身份才发生变化。他们既有可能是买家、又有可能是卖家。这一业务的发展才更有空间。

联动的不成功也因为经纪公司缺乏工具、后台服务体系支撑和好的激励机制。陶红兵称,已经找到了一些结合的方法。包括怎样组织渠道经纪人,怎么发动客户,怎么样去带看,案场怎么组织,怎么接待,开发商如何对接。

yabo亚搏手机版app 未来,链家的新房事业部还酝酿将一手房业务开拓到更多的城市。在北京市场,他们打算开设高端部,来应对高端盘越来越多的现状。

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